膠東在線1月9日訊(通訊員 郭信玲)今年以來，工行萊山支行公私聯(lián)動，通過精準(zhǔn)篩查識別公司股東、高管類目標(biāo)個人客戶，跟進(jìn)個人金融服務(wù)的同時，進(jìn)行新拓對公戶，有效帶動新開對公戶的同步提升。

　　分析客戶需求，找準(zhǔn)關(guān)鍵人、關(guān)鍵時機(jī)、關(guān)鍵合作點(diǎn)。該行組建由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、對公客戶經(jīng)理和綜合柜員組成的綜合營銷團(tuán)隊(duì)，對潛力公司股東、高管類客戶加強(qiáng)走訪和電話溝通頻次。根據(jù)營銷進(jìn)度需要，適時由支行行長及分管行長進(jìn)行高層帶隊(duì)走訪，滿足客戶對公、個人金融服務(wù)需求，及時挖掘客戶所在的公司戶。

　　開展多種活動，推動銀企聯(lián)誼。該行每月邀請重點(diǎn)合作企業(yè)財(cái)務(wù)主管及會計(jì)，展開聯(lián)誼活動，增進(jìn)感情溝通，加深革命友誼，樹立大行工匠形象，從細(xì)微處擴(kuò)大工行品牌影響力和情感凝聚力。

　　篩選目標(biāo)客戶，制作配檔表。該行通過上門推介對公理財(cái)產(chǎn)品，或以插花、茶藝、理財(cái)知識講座等形式邀約對公戶財(cái)務(wù)主管、會計(jì)到支行參加產(chǎn)品推介會，活動結(jié)束贈送附有該行對公理財(cái)產(chǎn)品介紹的的伴手禮，提高產(chǎn)品銷售成功率。