膠東在線12月29日訊(通訊員 李翮)“美女，天潤奶特價，一百元三箱，您看看這個奶的成分，是生牛乳呢，這和別的純牛奶可不一樣……”12月28日，室外寒風(fēng)凜冽、大雪飄揚，室內(nèi)純牛奶銷售卻異�；鸨�。這個中國石油煙臺公司開展天潤奶促銷競賽的一個縮影。

　　為抓住2021年的元旦銷售商機，促進油非創(chuàng)收提效，12月份以來，中國石油煙臺公司積極開展天潤奶促銷競賽活動，旨在提高油非轉(zhuǎn)化率、提升客戶忠誠度，引導(dǎo)員工形成“向客戶推薦商品、引導(dǎo)客戶進站消費”的習(xí)慣，增強員工服務(wù)意識。

　　一是確定目標(biāo)，有序推進。根據(jù)加油站以往的銷售數(shù)據(jù)和客戶進站率、油非轉(zhuǎn)化率等因素，合理制定銷售目標(biāo)。二是把好供應(yīng)，高效鋪貨。根據(jù)各站的銷售節(jié)奏，每周統(tǒng)計油站需求，與供應(yīng)商確認貨源，滿足油站需求。三是提煉話術(shù)，提升水平。統(tǒng)一編制銷售術(shù)語，指導(dǎo)掌握商品賣點，讓員工具備“掌握商品特性會說話、掌握客戶喜好好說話、掌握消費習(xí)慣說好話”的能力，進一步提升營銷水平。四是加強宣傳，拓展渠道。制作新媒體圖文，在客戶群、朋友圈進行轉(zhuǎn)發(fā)。持續(xù)開展“六進一請”活動，進企、進廠、進店宣傳，積極拓展店外銷售渠道。

　　通過多種舉措的共同發(fā)力，截至12月底，煙臺公司奶類日銷近萬元，環(huán)比增幅119%。