位于山東省膠州市的青島空港綜合保稅區(qū)。 （資料圖片）

　　初夏的山東省膠州市，處處生機勃勃。工廠車間智能運轉(zhuǎn)、物流通道高效暢通，一批批智能家電、養(yǎng)殖裝備、特色農(nóng)產(chǎn)品、數(shù)字集成設(shè)備從這里出發(fā)，走向全球市場。

　　膠州市立足智能家電、高端裝備、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等地標產(chǎn)業(yè)，走出“龍頭帶動整裝出海、中小企業(yè)輕量出海、信創(chuàng)領(lǐng)域集成出海、基建項目衍生出海、平臺撮合訂單出海、服務(wù)貿(mào)易協(xié)同出海”六條協(xié)同并進的路徑。六大出海模式如同六帆齊揚，讓大企業(yè)有舞臺、小企業(yè)有路徑、新產(chǎn)業(yè)有賽道、好產(chǎn)品有渠道。

　　智造引領(lǐng) 鏈式協(xié)同

　　產(chǎn)業(yè)出海，制造是根基。膠州以龍頭帶動整裝出海為引領(lǐng)，以中小企業(yè)輕量出海為特色，讓大型企業(yè)與中小微企業(yè)同頻共振、結(jié)伴遠航，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)出海堅實的主體力量。

　　在膠州的出海版圖上，海爾集團是當(dāng)之無愧的領(lǐng)航者。沿著“走出去—走進去—走上去”的戰(zhàn)略路徑，海爾將研發(fā)、制造、營銷“三位一體”扎根海外，連續(xù)17年位居大型家用電器銷量品牌份額全球第一。在上海合作組織國家，海爾布局7個貿(mào)易公司、6個工業(yè)園，以“龍頭帶配套”的模式，帶動22家本地配套企業(yè)同步出海，2025年相關(guān)配套出口額超1億美元，實現(xiàn)“一家領(lǐng)航、全鏈同行”。安徽萬朗磁塑股份有限公司等一批家電配套中小企業(yè)，依托海爾海外園區(qū)實現(xiàn)協(xié)同出海，從單一國內(nèi)配套轉(zhuǎn)向全球供應(yīng)，在海外本土化生產(chǎn)、本地化服務(wù)中快速成長為專精特新配套企業(yè)。

　　中小企業(yè)輕量出海，讓“小而美”變身“小而強”。

　　在熱帶沙漠氣候籠罩的沙特，常年45℃以上的極端高溫，讓傳統(tǒng)養(yǎng)殖舉步維艱，通風(fēng)、降溫、濕度控制、生物安全等都是難題。上合示范區(qū)企業(yè)青島大牧人機械股份有限公司帶著量身定制的全鏈條自動化養(yǎng)殖方案，落地沙特傳統(tǒng)養(yǎng)殖核心區(qū)，打造出百萬羽級自動化肉雞養(yǎng)殖樣板工程。

　　“在極端高溫下發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)是世界級難題，但越是難題，越能體現(xiàn)我們裝備的價值。”青島大牧人機械股份有限公司副總裁李修松坦言。針對中東地區(qū)的極端環(huán)境，企業(yè)打造了一整套覆蓋籠體、飼喂、環(huán)境控制、飲水、清糞、物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的解決方案。在環(huán)境控制上，超高負壓大風(fēng)量風(fēng)機搭配高效降溫濕簾，組成緊急通風(fēng)溫控系統(tǒng)，即便室外酷熱難耐，雞舍內(nèi)依然保持適宜生存的舒適環(huán)境。

　　在項目設(shè)計上，大牧人采用生物安全全鏈護航，凈道、污道嚴格分離，人員、物料、排污全程閉環(huán)分流，構(gòu)筑起零風(fēng)險生產(chǎn)屏障；智能供料系統(tǒng)雙塔協(xié)同，可滿足一周連續(xù)供料，投喂精準高效；中央集蛋線與客戶原有設(shè)施無縫對接，幫助客戶快速擴容產(chǎn)能。大牧人還把“環(huán)境精準控制+數(shù)字養(yǎng)殖”模式加速復(fù)制到更多中東國家，讓更多人受惠于智慧畜禽裝備。

　　與此同時，信創(chuàng)領(lǐng)域集成出海與基建項目衍生出海同步發(fā)力，為制造出海注入新動能。上海臨科智華科技有限公司把中國數(shù)字基建方案與算力服務(wù)帶到中亞，助力烏茲別克斯坦數(shù)字經(jīng)濟與數(shù)字政府建設(shè)。中啟控股集團股份有限公司在柬埔寨打造桔井省經(jīng)濟特區(qū)，以“基建+園區(qū)+產(chǎn)業(yè)”模式，帶動青島雙星輪胎工業(yè)有限公司、福麥斯輪胎等企業(yè)落地生根，形成橡膠輪胎全產(chǎn)業(yè)鏈集群，吸引投資近10億美元。

　　平臺賦能 商路暢通

　　對大量中小微企業(yè)、涉農(nóng)企業(yè)而言，出海最大的障礙不是產(chǎn)品，而是渠道、物流與信任。膠州以平臺撮合訂單出海為重要抓手，依托上合示范區(qū)“絲路電商”綜合服務(wù)基地，打通供需對接、國際物流、通關(guān)合規(guī)、跨境結(jié)算全鏈條，讓企業(yè)“在家門口接全球單”，讓膠州好物直達世界餐桌。

　　青島億昇元供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理王泓久對此有著深切感受。“我們想把山東的小番茄、大櫻桃賣到俄羅斯，一直苦于沒有渠道。”王泓久坦言，此前企業(yè)多次嘗試出海，都因缺渠道、缺物流、缺合規(guī)服務(wù)而失敗。“海外有需求，但我們找不到靠譜采購商，傳統(tǒng)海運要40多天，生鮮運到當(dāng)?shù)厝珷�了，檢疫、原產(chǎn)地證辦理復(fù)雜，一不小心就踩坑。”

　　2025年，王泓久抱著試一試的心態(tài)走進“絲路電商”綜合服務(wù)基地�；�地運營總監(jiān)張全文第一時間接待了她，當(dāng)場給出方案：“我們在莫斯科有運營中心，和當(dāng)?shù)嘏琶�第一的商貿(mào)物流集團有深度合作，完全可以對接。”接下來的一個月，基地成了億昇元的“專屬服務(wù)部”，雙語工作人員全程陪同洽談，幾輪溝通后，億昇元成功拿到300萬元首批訂單。

　　物流是生鮮出海的生命線�；�地為企業(yè)開通TIR國際公路運輸通道，從上合示范區(qū)裝車，全程不開箱、不換車，最快6天直達莫斯科。同時聯(lián)合海關(guān)開通“綠色通道”，檢疫證書、原產(chǎn)地證當(dāng)天辦結(jié)；引入多幣種結(jié)算通道，規(guī)避匯率風(fēng)險、實現(xiàn)快速回款。“第一批水果運到后，客戶拆開包裝個個新鮮，當(dāng)即追加訂單！”王泓久說。

　　山東小番茄、四川柑橘、海南荔枝憑借這條通道，被端上了俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦消費者的餐桌。

　　“絲路電商”綜合服務(wù)基地持續(xù)放大平臺帶動效應(yīng)，聚力推動TIR國際公路運輸通道建設(shè)，截至目前已開通中俄、中白俄、中吉烏、中哈、中阿5條TIR國際道路運輸線路，初步構(gòu)建起國際公路運輸區(qū)域樞紐。今年一季度，發(fā)運TIR國際運輸車輛91車次，同比增長13.7%，總貨值近8000萬元，總發(fā)載量超2100噸。

　　這樣的故事每天都在基地上演�；�地構(gòu)建“1個核心平臺、2大支撐、9項功能、N個服務(wù)場景”全鏈路服務(wù)體系，布局8處海外倉，集聚100余家企業(yè)、90余類產(chǎn)品。2025年，基地帶動上合全域跨境電商出口18.7億元，占青島市19.4%；TIR發(fā)運435車次、貨值近3億元，兩項指標均居全國首位。平臺撮合訂單出海，讓不少沒有外貿(mào)經(jīng)驗的企業(yè)走上全球化之路。

　　服務(wù)護航 行穩(wěn)致遠

　　出海行穩(wěn)致遠，服務(wù)是保障。膠州以服務(wù)貿(mào)易協(xié)同出海為兜底支撐，聯(lián)動政策、物流、金融、通關(guān)、海外運維等全鏈條資源，為六大出海模式落地見效提供堅實保障，讓企業(yè)敢出海、能出海、出得去、回得來。

　　青島璐璐農(nóng)業(yè)裝備有限公司的農(nóng)機裝備出海項目，是服務(wù)貿(mào)易協(xié)同出海的積極探索。企業(yè)深耕辣椒加工農(nóng)機研發(fā)制造，面向共建“一帶一路”國家與上合組織國家拓展市場時，曾面臨標準對接、海外運維、本地化適配等難題。膠州市商務(wù)、海關(guān)、農(nóng)業(yè)等部門靠前服務(wù)，提供國際認證輔導(dǎo)、通關(guān)便利、海外市場對接與展會支持，助力企業(yè)快速適配海外需求。

　　“我們的辣椒加工裝備暢銷印度、土耳其、巴基斯坦等10多個國家，印度市場占有率領(lǐng)先，被列入當(dāng)?shù)刭彊C補貼目錄。多虧膠州全方位服務(wù)護航，幫我們打通標準認證、通關(guān)物流、海外售后全鏈條。”青島璐璐農(nóng)業(yè)裝備有限公司董事長李志敏說。

　　在膠州，服務(wù)來自政府與平臺的全方位托舉。上合示范區(qū)管委會副主任、膠州市政府副市長周林說：“我們始終堅持企業(yè)出題、政府答題，全程陪伴、全程護航。針對企業(yè)出海遇到的市場、物流、金融、合規(guī)等堵點難點，一企一策精準施策，為企業(yè)全球化發(fā)展撐腰鼓勁。”

　　針對企業(yè)出海痛點，膠州建立企業(yè)出海畫像庫，精準匹配市場與資源；開展共性技術(shù)聯(lián)合攻關(guān)，助力產(chǎn)品適配全球標準；依托多式聯(lián)運通道，提供門到門物流方案，借助公共海外倉實現(xiàn)低庫存履約；推出專項信貸與信保產(chǎn)品，解決融資難、風(fēng)險高問題。膠州海關(guān)、稅務(wù)、商務(wù)等部門聯(lián)合為畜禽裝備、智能家電、農(nóng)產(chǎn)品等出海企業(yè)提供合規(guī)輔導(dǎo)、標準認證、通關(guān)便利、快速退稅等全流程服務(wù)，幫助企業(yè)對接國際標準、簡化出口流程、降低合規(guī)成本，以本地政務(wù)服務(wù)協(xié)同支撐企業(yè)高效出海。

　　從龍頭引領(lǐng)到中小輕量，從信創(chuàng)突破到基建賦能，從平臺搭橋到服務(wù)護航，膠州六大出海模式協(xié)同發(fā)力，形成“制造為基、平臺為橋、服務(wù)為盾”的出海生態(tài)。2025年，膠州市外貿(mào)進出口規(guī)模穩(wěn)步攀升，全年進出口總額752.8億元，對上合組織國家進出口保持增勢。今年一季度，膠州市進出口總額176.9億元，同比上漲5.7％。