3月的蘇州，百檣會(huì)如期而至。在這場(chǎng)匯聚了全國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)百?gòu)?qiáng)連鎖、區(qū)域龍頭連鎖掌舵人的盛會(huì)上，一家擁有95年歷史的中華老字號(hào)——煙臺(tái)中亞至寶藥業(yè)，用一場(chǎng)酒會(huì)、一組數(shù)據(jù)、一場(chǎng)對(duì)話，悄然完成了與百?gòu)?qiáng)連鎖的深度鏈接。
當(dāng)漱玉平民董事長(zhǎng)李文杰說(shuō)出“找一個(gè)愿意陪你走長(zhǎng)路的伙伴很難”時(shí)，當(dāng)張仲景大藥房用月銷30萬(wàn)瓶的銷量為獨(dú)家經(jīng)銷模式投票時(shí)，一個(gè)問(wèn)題浮出水面：在藥店價(jià)值重塑的關(guān)口，工業(yè)與連鎖之間，究竟需要怎樣的關(guān)系？
頒獎(jiǎng)時(shí)刻：
老字號(hào)站上行業(yè)核心舞臺(tái)
大會(huì)首日的核心議程，是“2025-2026年度中國(guó)藥店價(jià)值榜”發(fā)布暨頒獎(jiǎng)典禮。作為一家擁有95年歷史的中華老字號(hào)企業(yè)代表，中亞至寶藥業(yè)董事長(zhǎng)冷斌受邀擔(dān)任頒獎(jiǎng)嘉賓。他走上舞臺(tái)，為“2025-2026年度中國(guó)藥店卓越經(jīng)營(yíng)人物”頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。他以行業(yè)見(jiàn)證者的身份，將榮譽(yù)傳遞給百?gòu)?qiáng)連鎖中的優(yōu)秀同行。這一動(dòng)作雖簡(jiǎn)短，卻傳遞了老字號(hào)對(duì)零售藥店價(jià)值重塑的關(guān)注與期許。在工商協(xié)同的新生態(tài)構(gòu)建中，這家老字號(hào)已然站在了行業(yè)舞臺(tái)的中央。
酒會(huì)背后：
一場(chǎng)關(guān)于“長(zhǎng)期主義”的默契
3月20日晚，由中亞至寶藥業(yè)三鞭補(bǔ)酒特約呈現(xiàn)的“匠心致百?gòu)?qiáng) 攜手筑至寶”主題商務(wù)酒會(huì)溫情啟幕。一心堂藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)阮鴻獻(xiàn)、漱玉平民大藥房董事長(zhǎng)李文杰、福建康佰家連鎖董事長(zhǎng)王輝、全億健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)CEO萬(wàn)明治、山東燕喜堂董事長(zhǎng)于志剛、河南張仲景大藥房總經(jīng)理?xiàng)蠲鹘�、青島同方連鎖董事長(zhǎng)王元喜等等100多位全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖、區(qū)域龍頭連鎖的核心掌舵人悉數(shù)到場(chǎng)。
（▲左起：王輝、吳開(kāi)華、李文杰、阮鴻獻(xiàn)、冷斌、萬(wàn)明治、王元喜）
酒會(huì)由山東燕喜堂董事長(zhǎng)于志剛和中亞至寶藥業(yè)藥品事業(yè)部商務(wù)總經(jīng)理李江華共同主持。二人在開(kāi)場(chǎng)中表示，以匠心致敬百?gòu)?qiáng)，既是對(duì)過(guò)往成就的禮贊，更是對(duì)未來(lái)攜手同行的美好期許。
（▲左：山東燕喜堂董事長(zhǎng)于志剛 右：中亞至寶藥業(yè)藥品事業(yè)部商務(wù)總經(jīng)理李江華）
中國(guó)藥店雜志社出品人、長(zhǎng)期深耕醫(yī)藥零售行業(yè)的資深觀察者吳開(kāi)華在致辭中指出：“單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，唯有工商協(xié)同，才能共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、共享發(fā)展機(jī)遇。中亞至寶藥業(yè)幾十年如一日打磨產(chǎn)品，把‘小紅盒’（至寶三鞭丸）賣到全球三十多個(gè)國(guó)家，這份堅(jiān)守匠心的精神值得所有人尊敬。”
（▲中國(guó)藥店雜志社出品人 吳開(kāi)華）
漱玉平民董事長(zhǎng)李文杰結(jié)合一線合作實(shí)踐分享道：“找一個(gè)能壓貨的供應(yīng)商很容易，找一個(gè)愿意陪你走長(zhǎng)路的伙伴卻很難。和中亞至寶藥業(yè)合作，最大的感受就是踏實(shí)。他們從不盲目催任務(wù)、壓指標(biāo)，而是沉下心幫我們培訓(xùn)店員、賦能專業(yè)。更難得的是，他們?cè)敢鈱⒖蒲谐晒⑴R床數(shù)據(jù)這些核心資源共享，讓我們清楚知曉至寶三鞭丸的療效依據(jù)，為一線服務(wù)筑牢了專業(yè)底氣。好的工業(yè)伙伴，從來(lái)不止是產(chǎn)品提供者，更是能力共建者。”
�。ā衿矫穸麻L(zhǎng)李文杰）
煙臺(tái)中亞至寶藥業(yè)董事長(zhǎng)冷斌在酒會(huì)上致辭時(shí)強(qiáng)調(diào)，匠心是中亞至寶藥業(yè)向百?gòu)?qiáng)伙伴許下的鄭重承諾，“至寶”則是工商攜手、共筑藥店價(jià)值的共同愿景。他指出，零售藥店的價(jià)值重塑，需要工商雙方并肩思考、合力破局。
�。ā鵁熍_(tái)中亞至寶藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)冷斌）
酒會(huì)特別設(shè)置了創(chuàng)意調(diào)酒環(huán)節(jié)，以中亞至寶藥業(yè)藥酒為基底，由專業(yè)調(diào)酒師演繹傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化與時(shí)尚飲酒文化的精彩碰撞。當(dāng)全場(chǎng)嘉賓共同舉杯，齊聲喊出“匠心致百?gòu)?qiáng)，攜手筑至寶”的口號(hào)時(shí)，姑蘇春夜因這份深厚的工商情誼愈發(fā)溫暖動(dòng)人。
獨(dú)家經(jīng)銷：
30萬(wàn)瓶月銷量背后的信任邏輯
在百檣會(huì)的專題分享環(huán)節(jié)，河南張仲景大藥房總經(jīng)理?xiàng)蠲鹘瓘倪B鎖經(jīng)營(yíng)視角，分享了與中亞至寶藥業(yè)深度合作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他坦言，當(dāng)下同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，連鎖藥房急需具備“護(hù)城河”效應(yīng)的黃金單品。
�。ā幽蠌堉倬按笏幏靠偨�(jīng)理?xiàng)蠲鹘?/p>
楊明江回憶起合作的起點(diǎn)：“說(shuō)實(shí)話，一開(kāi)始我對(duì)中亞至寶藥業(yè)的產(chǎn)品了解并不深。我們當(dāng)時(shí)梳理了國(guó)內(nèi)二十多家擁有國(guó)家保密配方產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)，中亞至寶藥業(yè)就是其中之一，但一直沒(méi)有機(jī)會(huì)做深度的交流和了解。直到后來(lái)在烏鎮(zhèn)的一次行業(yè)會(huì)議上，我遇到了中亞至寶藥業(yè)的倪總，我才真正開(kāi)始了解這家企業(yè)。”
那次交流之后，楊明江專門帶著團(tuán)隊(duì)前往煙臺(tái)，到中亞至寶藥業(yè)參觀考察。他回憶道：“每一個(gè)細(xì)節(jié)都能真切地感受到，中亞至寶藥業(yè)的產(chǎn)品是真正的好產(chǎn)品。”
正是基于這份對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可、對(duì)企業(yè)理念的認(rèn)同，張仲景大藥房最終選擇與中亞至寶藥業(yè)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，采用河南省獨(dú)家經(jīng)銷的合作模式，全面推進(jìn)至寶三鞭丸、三鞭補(bǔ)酒系列產(chǎn)品在河南市場(chǎng)的落地。
這一合作模式的關(guān)鍵價(jià)值在于：獨(dú)家經(jīng)銷消除了線上價(jià)格沖擊的顧慮，使連鎖藥房能夠安心投入資源進(jìn)行終端推廣。僅用半年時(shí)間，三鞭補(bǔ)酒在張仲景大藥房月銷量已達(dá)30萬(wàn)瓶，至寶三鞭丸、三鞭補(bǔ)酒系列產(chǎn)品月銷售額達(dá)500余萬(wàn)元。楊明江堅(jiān)信，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品效果與高復(fù)購(gòu)率，該系列產(chǎn)品在河南市場(chǎng)具備沖刺三億元規(guī)模的巨大潛力。
主論壇發(fā)聲：
藥酒能否成為藥店轉(zhuǎn)型的“新抓手”？
3月21日下午，在以“業(yè)態(tài)升級(jí) 價(jià)值重塑”為主題的“總論壇·新模式論壇”中，煙臺(tái)中亞至寶藥業(yè)黨委書(shū)記、藥品事業(yè)部總經(jīng)理林樸圍繞“健康小酒”發(fā)展機(jī)遇展開(kāi)分享。
�。ā鵁熍_(tái)中亞至寶藥業(yè)黨委書(shū)記、藥品事業(yè)部總經(jīng)理林樸）
他觀察到，隨著Z世代崛起與“微醺”文化流行，低度、健康的藥酒正成為藥店轉(zhuǎn)型的重要利器。藥店向健康驛站轉(zhuǎn)型，并非工業(yè)單方面賦能，而是雙方圍繞消費(fèi)者健康價(jià)值，共建專業(yè)能力、共享用戶信任。
林樸進(jìn)一步闡述了中亞至寶藥業(yè)的賦能邏輯：一方面，通過(guò)學(xué)術(shù)零售化幫助店員建立中醫(yī)理論與產(chǎn)品邏輯判斷力，將科研數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為一線可用的服務(wù)語(yǔ)言；另一方面，通過(guò)線上線下嚴(yán)格區(qū)隔品類、樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿，從根源上保護(hù)線下終端利潤(rùn)空間，實(shí)現(xiàn)“一家做一省，家家都掙錢”的共贏格局。
這一分享引發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)多位連鎖負(fù)責(zé)人的共鳴。在藥店客流下滑、利潤(rùn)承壓的背景下，如何尋找增量品類、如何與工業(yè)企業(yè)建立可持續(xù)的合作關(guān)系，正是行業(yè)普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。
圓桌對(duì)話：
工商協(xié)同不是“博弈”，而是“生態(tài)共建”
在“藥店價(jià)值，如何重塑”主題對(duì)話環(huán)節(jié)，中亞至寶藥業(yè)董事長(zhǎng)冷斌與全國(guó)政協(xié)委員、一心堂連鎖董事長(zhǎng)阮鴻獻(xiàn)、福建康佰家董事長(zhǎng)王輝等多位醫(yī)藥工商界代表展開(kāi)深入交流。
冷斌點(diǎn)明藥店價(jià)值重塑的核心：本質(zhì)是從“藥”的價(jià)值向“服務(wù)”價(jià)值躍遷，關(guān)鍵在于回歸專業(yè)與服務(wù)。他進(jìn)一步闡釋，工業(yè)企業(yè)在藥店轉(zhuǎn)型中扮演著“生態(tài)構(gòu)建者”的角色：
第一，好產(chǎn)品是轉(zhuǎn)型基石。中亞至寶藥業(yè)堅(jiān)持打造高附加值、明確治療功效的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，既打動(dòng)消費(fèi)者心智、匯聚天然流量，也為藥店創(chuàng)造實(shí)際利潤(rùn)。
第二，價(jià)格管理是供零合作的底線。必須堅(jiān)持線上線下產(chǎn)品分售不交叉，以規(guī)則保護(hù)藥店合理利潤(rùn)空間。
第三，工業(yè)企業(yè)要通過(guò)專業(yè)知識(shí)、專業(yè)培訓(xùn)、文化傳播、精準(zhǔn)政策，將終端賦能落到實(shí)處，而非停留在口號(hào)層面。
阮鴻獻(xiàn)等連鎖企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)此表示認(rèn)同。多位與會(huì)者認(rèn)為，當(dāng)前藥店轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵不在于引入多少新品，而在于能否與少數(shù)優(yōu)質(zhì)工業(yè)企業(yè)建立深度協(xié)同關(guān)系——在“供好品”“選好品”的基礎(chǔ)上，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為紐帶，共同服務(wù)好消費(fèi)者。
結(jié)語(yǔ)：
老字號(hào)的“新答卷”——用匠心回應(yīng)時(shí)代
從酒會(huì)的溫情相聚到論壇的思想碰撞，中亞至寶藥業(yè)在2026百檣會(huì)上完成了一次完整的價(jià)值表達(dá)。
在行業(yè)深度轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，藥店價(jià)值重塑離不開(kāi)工商同心同向——不是短期利益的博弈，而是長(zhǎng)期價(jià)值的共建。正如冷斌董事長(zhǎng)所言，只要工商心手相連，“你中有我，我中有你”，聚焦長(zhǎng)期價(jià)值，定能助力產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新生。
對(duì)于一家擁有95年歷史的中華老字號(hào)而言，百檣會(huì)上的亮相并非一次簡(jiǎn)單的品牌曝光，而是一份“新答卷”的提交：在藥店價(jià)值重塑的時(shí)代命題下，工業(yè)企業(yè)的角色不再是單純的產(chǎn)品提供者，而是生態(tài)共建者、能力賦能者、長(zhǎng)期主義的踐行者。
這份答卷，正被越來(lái)越多的百?gòu)?qiáng)連鎖用合作與信任共同書(shū)寫。
